دانلود مقاله isi با موضوع تحول دیجیتال و مبتنی بر ارزش فعالیت های فروش
در قالب pdf و در 20 صفحه،زبان: انگلیسی، شامل:
فهرست مطالب:
چکیده
مقدمه
مروری بر تحقیقات قبلی
روش تجزیه و تحلیل مقاله و داده ها
نتیجه گیری
منابع
Abstract
Introduction
Literature review
Method
Results
References
موضوع انگلیسی :Digital transformation and valuebased
selling activities
چکیده:خلاصه
هدف - این مطالعه با هدف بررسی تحول دیجیتالی فروش تجارت به کسب و کار (B2B) و آن انجام شد.
اثرات بر مدیریت فروش مبتنی بر ارزش
طراحی/روش‌شناسی/رویکرد - این مطالعه یک طرح تحقیق کیفی مصاحبه را اتخاذ کرد. در مجموع دو مورد
گروه های شرکت کننده - یکی متشکل از متخصصان مدیریت فروش و دیگری متشکل از خریداران -
برای انجام تجزیه و تحلیل داده های گیرا برای به دست آوردن درک جدیدی از مدیریت فروش B2B ایجاد شدند.
یافته‌ها - در نتیجه تحول دیجیتالی فروش، شرکت‌ها فروش B2B را به سمت ارزش‌محور تغییر می‌دهند.
فروش با استفاده از یک فرآیند فعال تر و مستمر که در آن فعالیت های خلق ارزش دیجیتال نقش مهمی دارند
نقش. به طور مشابه، خریداران آنها در حال حاضر انتظار دارند ارتباطات فعال تر در مورد ارزش پیشنهادی جدید، اما
کانال های رسانه های اجتماعی برای اکثر خریداران B2B اهمیت کمی دارند. مدیریت خلق ارزش دیجیتال
فعالیت‌ها باید از منظر اکوسیستم فروش مورد توجه قرار گیرند، جایی که غیر فروشندگان تمایل به داشتن یک قدرت قوی دارند
نقش در انتقال گزاره های ارزشی جدید
محدودیت ها/پیامدهای تحقیق - باید تحقیقات بیشتری در مورد ایجاد ارزش دیجیتال انجام شود
فعالیت‌ها در اکوسیستم فروش، زیرا فروش مبتنی بر ارزش مستلزم تمرکز بیشتر سازمان‌های فروش بر آن است
بازاریابی محتوای دیجیتال آموزشی و تعامل با غیر فروشندگان از طریق فعالیت های بازاریابی و فروش.
پیامدهای عملی - شرکت ها به ندرت از کارشناسان و پرسنل پروژه در هنگام اجرای دیجیتال بهره برداری می کنند
استراتژی های فروش؛ با این حال، آنها اغلب شخصاً با مشتریان ملاقات می کنند و با آنها ارتباط برقرار می کنند. این مستلزم الف
دیدگاه گسترده تر در مدیریت فروش
اصالت/ارزش – این یکی از اولین مطالعاتی است که مدیریت فروش مبتنی بر ارزش را بررسی کرده است
هر دو دیدگاه فروشنده و خریدار
کلیدواژه‌ها تحول دیجیتال، مدیریت فروش، فروش مبتنی بر ارزش، رابطه خریدار و تامین‌کننده،
اکوسیستم فروش
نوع کاغذ مقاله پژوهشی
