تحقیق حاضر با عنوان بررسی تأثیر درگیری ذهنی کالا و ویژگی‌های شخصیتی افراد روی تصمیم خرید آنی پوشاکاز سری تحقیق های رشته مدیریت
میباشد. این تحقیق در165صفحه با فرمت Word
(قابل ویرایش) در مقطع کارشناسی ارشد نگارش شده است و همچنین این تحقیق آماده چاپ و پرینت جهت
استفاده دانشجویان می باشد.
===================================================================================
تمامی
فایل های سیستم، توسط کاربران آن آپلود می شود. اگر در فایلی تخلفی مشاهده
کردید و یا مالک پروژه ای بودید که از وجود آن در سایت رضایت نداشتید با
ما تماس بگیرید، در اسرع وقت به گزارش شما رسیدگی می شود.
neginfile.ir@gmail.com
info@neginfile.ir
===================================================================================
قسمتهایی کوتاه از متن
چکیده
برای بسیاری از افراد پیش می‌آید که هنگام بازگشت به خانه، کالایی را در دست دارند، که از قبل قصدی برای خریدش نداشته‌اند. خرید آنی جنبه‌ای مشخص و گسترده از سبک زندگی مصرف‌کننده در جوامع مختلف است و از همین‌رو موضوع تحقیق بسیاری از محققین رفتار مصرف‌کننده در کشورهای مختلف قرار گرفته است. موضوع تفاوت‌های فردی در خرید آنی، رویکردی نسبتا جدید است که تب‌و‌تابی نو در این حوزه ایجاد کرده است. پژوهش پیش‌رو با هدف بررسی ویژگی‌های فردی تاثیرگذار بر تمایل به خرید آنی و با استفاده از ابزار گردآوري اطلاعات، پرسشنامه و سناریو به رشته تحریر در آمده است. جامعه آماري تحقيق دانشجویان دانشگاه علامه طباطبایی، روش نمونهگیری طبقه‌ای نسبی و اندازه نمونه 376 نفر میباشد. تكنيك آماري مورد استفاده، مدل‌سازی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار اسمارت پی ال اس بوده است. نتايج حاصل نشان مي‌دهد كه متغیرهای شخصیتی وظیفه‌شناسی، سازگاری، روان‌رنجورخویی بر تمایل کلی به خرید آنی، درگیری ذهنی و تمایل کلی به خرید آنی بر تمایل به خرید پوشاک و تمایل به خرید آنی پوشاک نیز بر تصمیم خرید آنی پوشاک موثر بوده‌اند..
واژه هاي كليدي: : ارزیابی هنجاری، خرید آنی، درگیری ذهنی، رفتار مصرف‌کننده، شخصیت
مقدمه
خرید آنی موضوع تحقیق بسیاری از محققین رفتار مصرف‌کننده قرار گرفته‌است، این مسئله نه تنها به دلیل پیچیدگی‌هایی است که این موضوع دارد، بلکه به خاطر عمومیت گسترده آن بین طبقات مختلف محصول است (کاسن و لی، 2002).. این پدیده، از سال‌های دهه 1950 مورد توجه پژوهشگران قرار گرفته است (اپلبام، 1951؛ استرن، 1962). در مفهوم‌سازی‌های اولیه این پدیده، صرفاً به ویژگی‌های سطح محصول توجه می‌شد. بدین‌معنا که جست‌و‌جو برای پاسخ به این پرسش صورت می‌گرفت که چه ویژگی‌هایی از محصول باعث تحریک افراد به خرید آنی می‌شود (استرن، 1962). مطالعات اولیه بخاطر داشتن علایق مدیریتی و خرده‌فروشی، بر طبقه‌بندی محصولات به دو دسته آنی و غیرآنی تأکید داشتند تا از این رهگذر، طراحی استراتژی‌های بازاریابی مانند تبلیغات درنقطه فروش، بازارپردازی تسهیل شوند. این رویکرد با یک نزدیک‌بینی در تعریف همراه بود، اینکه خرید آنی همان خرید برنامه‌ریزی‌نشده است (استرن، 1962). از همین‌رو در دهه 1970 ذهن پژوهشگران معطوف به این سوال شد که آیا کالاهای خاصی به شکل آنی خریداری می‌شوند. و در نهایت، این نتیجه حاصل شد که تقریباً همه کالاها قابلیت خریداری شدن به شکل آنی را دارند (بلنگر و همکاران، 1978). اما در دهه 1980 بود که محققان به شناسایی حالات روان‌شناختی درونی افراد، در هنگام خرید آنی روی آوردند و بالاخره مطالعات ارزشمندی که توسط روک (1987) و روک و هاچ (1985) انجام شد به شکل‌گیری درک امروزین ما از ماهیت خرید آنی انجامید که "این افرادند و نه محصولات که یک میل قوی به مصرف را تجربه می‌کنند (روک و هاچ، 1985؛ به نقل از براتکو و بوتکوویچ، 2013)" و "خرید آنی زمانی روی می‌دهد که یک مصرف‌کننده، میلی ناگهانی، اغلب قوی و پایدار به خرید فوری کالایی را تجربه کند ... (روک، 1987)". به گونه‌ای مشابه، هاچ و لوونستین (1991) خرید آنی را کشمکشی بین دو دسته نیرو - نیروی اراده و نیروی امیال - توصیف نمودند.
تعریف جدید خرید آنی، توجه پژوهشگران را معطوف به یافتن عوامل زیربنایی یا اثرگذار خرید آنی نمود و این عطش مطالعاتی تا به امروز همچنان در بین پژوهشگران رفتار مصرف‌کننده زنده مانده است (برای نمونه بدگایان و ورما، 2014؛ جونز و همکاران، 2003؛ میهیک و کورسان، 2010؛ یون و فابر، 2000). پژوهش در باب رفتار خرید آنی فواید کاربردی بسیاری دارد چرا که با آشکار شدن اهمیت نسبی عوامل موثر بر خرید آنی، می‌توان استراتژی‌های بازاریابی اثربخشی پیشنهاد داد تا حجم خریدهای آنی یک فروشگاه افزایش یابد. همچنین می‌توان به مصرف‌کننده نیز کمک کرد تا رفتار خرید آنی خود را کنترل نماید.
پژوهش پیش‌رو در همین راستا و برای بسط و کاربرد پژوهش‌های پیشین، در میان مصرف‌کنندگان ایرانی و خاصه مصرف‌کنندگان پوشاک انجام گرفت..
فهرست مطالب
فصل اول -کليات تحقيق 2
مقدمه 2
1-1- بیان مسئله: 3
1-2- اهمیت و ضرورت موضوع: 5
1-3- فرضیه‌های تحقیق: 7
1-4- اهداف تحقیق: 8
1-4-1- هدف اصلی 8
1-4-2- هدف کاربردی 8
1-5- قلمرو تحقیق 8
1-5-1- قلمرو مکانی- جامعه تحقیق 8
1-5-2- قلمرو زمانی تحقیق 8
1-6- روش کلی تحقیق: 8
1-6-1- روش نمونهگیری و تخمین حجم نمونه 8
1-6-2- روش‌های گردآوری دادهها و ابزار مورد استفاده برای آن 9
1-6-3- مقیاس مورد استفاده 9
1-6-4- روش‌های تحلیل داده ها 9
1-7- متغیرهای تحقیق 9
1-8- مدل مفهومی تحقیق 10
1-9- پیشینه تحقیق: 11
1-10- شرح واژه ها و اصطلاحات تحقیق: 12
1-11- نتیجهگیری فصل اول 15
2- فصل دوم- مباني نظري و پيشينه تحقيق 16
مقدمه 19
2-1- مبانی نظری تحقیق 19
2-1-1- رفتار مصرف‌کننده 19
2-1-2- رفتار خرید آنی 23
2-2- پیشینه تجربی تحقیق 54
2-2-1- تحقیقات داخلی 54
2-2-2- تحقیقات خارجی 59
2-3- مدل مفهومی تحقیق 61
2-4- نتیجهگیری فصل دوم 63
3- فصل سوم - روش شناسي تحقيق 64
مقدمه 65
3-1- روش تحقیق 65
3-2- جامعه آماری تحقیق 65
3-3- روش نمونهگیری 66
3-4- تعیین حجم نمونه 66
3-5- ابزار سنجش 67
3-6- تعاریف عملیاتی متغیرها 67
3-7- پایایی و روایی ابزار سنجش 68
3-8- روش های تحلیل دادهها و آزمون فرضیات: 70
3-9- نتیجهگیری فصل سوم 70
4- فصل چهارم - تجزيه و تحليل داده ها 72
مقدمه 73
4-1- سیمای آزمودنی‌ها (بررسی توصیفی دادهها) 73
4-2- تحلیل استنباطی یافته‌ها 77
4-2-1- آزمون نرمال بودن مؤلفه‌های الگو 78
4-2-2- اعتبارسنجی مدل‌های اندازه‌گیری 79
4-2-3- بررسی دیاگرام‌های تحقیق و نتایج تحلیل مسیر 84
4-2-4- اعتبارسنجی مدل ساختاری 87
4-3- نتیجهگیری فصل چهارم 94
5- فصل پنجم - نتيجه گيري و پيشنهادها 95
مقدمه 96
5-1- خلاصه یافته‌های توصیفی 96
5-2- بررسي نتايج آزمونهاي آماري و نتیجهگیری 97
5-2-1- بررسی فرضیه‌های یک تا پنج 97
5-2-2- بررسی فرضیه‌های ششم تا هشتم 99
5-2-3- بررسی فرضیه نهم 100
5-3- مدل نهایی مبتنی بر یافته‌های تحقیق 101
5-4- پیشنهاد‌های تحقیق 101
5-4-1- پیشنهاد‌های کاربردی 102
5-4-2- پیشنهاد‌ها برای تحقیقات آتی 104
5-5- محدودیت‌های تحقیق 101
5-6- نتیجهگیری فصل پنجم 105
منابع و مراجع 106
- پيوست شماره 1 - پرسشنامه ها CXVII
پيوست شماره 2 - جدول خروجيها V
