پاورپوینت استراتژیهای قیمت گذاری

پاورپوینت استراتژیهای قیمت گذاریدارای دارای 45 اسلاید و با فرمت پاورپوینت و قابل ویرایش

— پاورپوینت شامل تصاویر میباشد —-

اسلاید ۱ :

اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری

• قیمت یکی از اساسی ترین ارکان کسب وکار است که نقش مستقیمی در ایجاد سود ایفا می کند. این جزء بااهداف ، سیاست ها وراهبردها در ارتباط است.
•  
• از جمله ویژگی های قیمت ، انعطاف پذیری ، سرعت تغییر ومزیت رقابتی است .
•  
• قیمت گذاری : کلیه فعالیت هاوبرنامه هایی که برای تعیین ارزش محصولات وخدمات خود انجام می دهید.
•  
• قیمت : عبارتست از میزان ارزشی که مشتریان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، برای آن قائل اند.

اسلاید ۲ :

مراحل تعیین قیمت

• ۱- تعیین هدف در قیمت گذاری
• ۲-برآورد تقاضا
• ۳- برآورد هزینه
• ۴- تجزیه وتحلیل هزینه های، قیمت ها ومحصولات شرکت های رقیب
• ۵- انتخاب روش قیمت گذاری و انواع روشها
• ۶ – تعیین قیمت نهایی
•  

اسلاید ۳ :

مرحله اول – تعیین هدف در قیمت گذاری

• بقاء
• به حداکثر رساندن سود کنونی
• به حداکثر رساندن سهم در بازار
• کشیدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قیمت بالا)
• پیشرو شدن از نظر کیفیت

اسلاید ۴ :

مرحله دوم – برآورد تقاضا

• روشهای اصلی برآورد تقاضا:
•  

۱-  تجزیه وتحلیل قیمت های گذشته ، مقادیر فروخته شده وسایر عوامل از نظر آماری

۲- تحقیق تجربی در خصوص قیمت ها

۳- تجزیه وتحلیل تعداد خرید محصولات با قیمت های متفاوت توسط خریداران 

اسلاید ۵ :

مرحله سوم – برآورد هزینه ها

• تقسیم بندی هزینه ها :
• هزینه های ثابت ومتغیر
•  

الف : هزینه های ثابت هزینه هایی هستند که با حجم تولید یا فروش تغییر نمی کنند، مانند هزینه اجاره ، حقوق ثابت کارکنان

ب – هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که با حجم تولید رابطه مستقیم دارند مانند مصرف مواد اولیه

اسلاید ۶ :

مرحله چهارم – تجزیه وتحلیل محصولات ، قیمت ها وهزینه های شرکت های رقیب

• در این مرحله با توجه به تقاضای بازار ، قیمت وهزینه ها برآورد میگردد پس از آن هزینه ها ویا قیمت های شرکت های رقیب وواکنش آنها در برابر قیمت محصولات شرکت مورد بررسی قرار می گیرد.
•  
• به عنوان مثال اگر محصولی که به بازار عرضه می گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شرکت های رقیب باشد در این حالت قیمت محصول بر اساس قیمت شرکت های رقیب تعیین می گردد.

اسلاید ۷ :

مرحله پنجم – انتخاب یک روش قیمت گذاری

• از جمله عواملی که در تعیین قیمت محصولات نقش دارند عبارتند از :
•  

۱- بهای تمام شده محصول که کف قیمت را تعیین می کند.

۲-قیمت محصولات شرکت های رقیب ویا قیمت اقلام جایگزین

۳- ارزیابی مشتریان از ویژگی های منحصر به فرد محصول

اسلاید ۸ :

مراحل قیمت گذاری

.۱توسعه استراتژی بازاریابی – تقسیم بندی بازار، هدفگذاری و موضع یابی اقدامات اصلی این مرحله هستند.

.۲ تصمیم گیری در مورد عناصر آمیخته بازاریابی – قیمت، توزیع، ترفیع و محصول

.۳ پیش بینی وضعیت تقاضا در بازار

.۴ محاسبه هزینه ها

.۵ شناسایی شرایط محیطی – وضعیت رقبا، محدودیت های قانونی

.۶ تصمیم گیری پیرامون هدف از قیمت گذاری – افزایش فروش یا افزایش سود یا تثبیت قیمت

.۷ تعیین قیمت با استفاده از مراحل بالا

اسلاید ۹ :

روش های قیمت گذاری

۱- قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده

۲- قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار

۳- قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور

۴- قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج

۵- قیمت گذاری بر مبنای پیشنهاد های مهر وموم شده

۶- روش HIFO در قیمت گذاری کالا

۷- قیمت گذاری بر مبنای دیدگاه روان شناسی

۸- قیمت گذاری بالا یا Premium Pricing  

۹- قیمت گذاری نفوذی یا Penetrating Pricing

۱۰- قیمت گذاری اقتصادی یا Economy Pricing

اسلاید ۱۰ :

روش های قیمت گذاری

۱۱- قیمت گذاری گزاف Price Skimming

۱۲- قیمت گذاری بر اساس خط محصولات یا

۱۳- قیمت گذاری برای گزینه های اضافه یا Optional Product Pricing Product Line Pricing

۱۴- قیمت گذاری لوازم جانبی انحصاری Captive Product Pricing

۱۵- قیمت‌گذاری خط تولید   (Product Line Pricing)

۱۶- قیمت‌گذاری محصول اختیاری (Optional Product Pricing)

۱۷- قیمت‌گذاری محصول اجباری (Captive Product Pricing)

۱۸- قیمت‌گذاری محصول بسته‌ای (Product Bundle Pricing):

۱۹- قیمت‌گذاری تبلیغی (Promotional Pricing)

۲۰- تبعیض قیمتی (Price Discrimination)