دانلود مقاله موانع سازمانی و نهادی برای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در روابط صنعتی
موضوع انگلیسی:Organizational and institutional barriers to value-based pricing in
industrial relationships
زبان: انگلیسی
فرمت فایل: pdf
تعداد صفحه:12
سال انتشار:2015
چکیده
بسیاری از شرکتهای صنعتی در تلاش برای متمایز کردن خود از رقبای هزینه محور ، شروع به این کار کرده اند
از طریق پیشنهادات مبتنی بر ارزش به مشتریان خود خدمت کنند. چنین شرکت هایی اغلب به طور فعال در مشارکت مشارکت می کنند
ایجاد ارزش با مشتریان خود برای به دست آوردن سهم عادلانه از ارزش ایجاد شده ، آنها باید رویکرد قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را اتخاذ کنند. بنابراین ، رقابت بر اساس ارزش مستلزم قیمت گذاری مبتنی بر ارزش (VBP) است. حال
مطالعه موانع اعمال قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را بررسی می کند و راه هایی برای غلبه بر این موانع در این زمینه ارائه می دهد
اعمال قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در فروش B2B. این مطالعه به عنوان چند مورد اکتشافی اجرا شده است
مطالعه با استفاده از روش تحقیق ربایی موارد ما نشان می دهد که فروشندگان صنعتی سعی در درک آن دارند
و بر ارزش مورد نظر مشتریان خود تأثیر می گذارد ، بر ارزش درک شده توسط مشتری (CPV) تأثیر می گذارد و بهبود می یابد
موقعیت چانه زنی آنها به عنوان ابزاری برای غلبه بر این موانع در جهت بهبود ارزش. از این رو ، یافته های ما
درک فعلی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در روابط خریدار و فروشنده صنعتی را عمیق تر کنید. در انجام این کار ، آن را
به ادبیات مربوط به ارزش مشتری ، قابلیت های سازمانی ، مدل های تجاری و مدیریت فروش در زمینه های ناشناخته قبلی کمک می کند. علاوه بر این ، این مطالعه به متخصصان تجاری که مایل هستند راهنمایی می کند
به عنوان بخشی از مدل کسب و کار خود ، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را توسعه دهند.
