دانلود ترجمه مقاله قیمت گذاری برای مدیریت روابط کانال صادرات
ترجمه در قالب فایل Word و قابل ویرایش میباشد
سال انتشار:2014
تعداد صفحه ترجمه:17
تعداد صفحه فایل انگلیسی:8
موضوع انگلیسی :Pricing to manage export channel relationships
موضوع فارسی:دانلود ترجمه مقاله قیمت گذاری برای مدیریت روابط کانال صادرات
چکیده انگلیسی:In a novel approach using agency theory, we conceptualize export pricing as price manipulations an
exporter initiates to cope with the distributor-level, internal competition with the other product lines
the distributor carries. We argue that suppliers can influence foreign resellers’ behaviors and therefore
manage export channel relationships with prices. Using a sample of 283 exporter–importer
relationships, we uncover the export price manipulations used to cope with internal competition,
and we examine their impact on the exporter economic performance. We show that the performance
effect of this pricing policy is achieved through the adequate role performance of the importer. Moreover,
using a small but rare dyadic data set, we offer an additional test of the effectiveness of this form of
pricing. Finally, by comparing the results of our study to exporters’ practice we show how they tend to
overuse price discounts to motivate their overseas distributors
چکیده فارسی:در یک رویکرد جدید با استفاده از تئوری نمایندگی ها، ما مفهوم قیمت گذاری محصولات صادراتی ار کمی تغییر داده و دنبال کنار امدن با سطح توزیع،رقابت داخلی با دیگر محصول های توزیع بوده ایم. ما استدلال می کنیم که تامین کننده می تواند رفتارهای نمایندگان فروش خارجی را تحت تاثیر قرار دهد و در نتیجه این تاثیر در مدیریت روابط در صادرات بر قیمت ها تاثیر گذار خواهد شد. با استفاده از یک نمونه از 283 صادر کننده و وارد کننده،ما به کشف و دستکاری قیمت های صادرات در مورد استفاده برای مقابله به رقابت داخلی پرداختیم و سپس تاثیر آن را برروی عملکرد اقتصادی صادرات بررسی نمودیم. ما نشان دادیم که عملکرد این سیاست گذاری ،نقش کافی در وارد کننده دشته است. علاوه براین،با استفاده از یک مجموعه داده دوتایی کوچک اما نادر،ما به دنبال ارائه آزمون های اضافی در اثربخشی این مدل از قیمت گذاری می باشیم. در نهایت،با مقایسه نتایج حاصل از مطالعه ما برای بررسی صادرکنندگان نشان دادیم که چگونه آنها تمایل به تخفیف قیمت استفاده شده بیش از حد دارند که برای ایجاد انگیزه توزیع کنندگان خارج از کشور می باشد.
