دانلود ترجمه مقاله گزاره¬های ارزش مشتری بعنوان حسابداری مدیریت میان¬سازمانی
ترجمه در قالب فایل Word و قابل ویرایش میباشد
سال انتشار:2015
تعداد صفحه ترجمه:47
تعداد صفحه فایل انگلیسی:14
موضوع انگلیسی :Customer value propositions as interorganizational management accounting to
support customer collaboration
موضوع فارسی:دانلود ترجمه مقاله گزاره¬های ارزش مشتری بعنوان حسابداری مدیریت میان¬سازمانی
چکیده انگلیسی:New technology-based firms aim to create commercially successful products and services based on new
technology. For example a startup company may be founded to commercialize a particular technology developed
by a university. One of the key challenges is to identify which products and services are valuable for customers.
However, the relevant knowledge is typically dispersed across the technology firm and potential customers.
This study explores how, in this context, interorganizational management accounting may support companies
to collaborate and integrate knowledge. First, drawing on business marketing literature, a customer value
proposition is conceptualized as a form of interorganizational management accounting. Second, several case
studies demonstrate how calculations of customer value were made by new technology-based firms, and they
show that these firms had implemented particular offering changes that were informed by specific insights obtained
from their calculations of customer value. Third, the study offers a theoretical lens for understanding the
potential role of customer value propositions as integrating devices for managing knowledge across boundaries
چکیده فارسی:
هدف شرکتهای مبتنی بر تکنولوژی جدید آن است تا محصولات و خدمات تجاری موفقی را بر مبنای تکنولوژی جدید ایجاد کنند. بطور مثال، ممکن است یک شرکت نوآور برپا شود تا تکنولوژی خاصی را که توسط دانشگاهی ایجاد شده است، تجاریسازی کند. یکی از چالشهای اصلی، تشخیص این امر است که کدام محصولات و خدمات برای مشتریان ارزشمند هستند. با این حال این دانش مرتبط، معمولا در شرکت تکنولوژی و مشتریان بالقوه پراکنده است. این مطالعه بررسی میکند که در این زمینه، چگونه حسابداری مدیریت میانسازمانی میتواند از شرکتها حمایت کند تا همکاری کنند و دانششان را یکپارچه کنند. ابتدا با ترسیم مبانی نظری بازاریابی تجاری، گزاره ارزش مشتری بعنوان شکلی از حسابداری مدیریت میانسازمانی متصور شده است. دوم، چندین مورد مطالعه شرح میدهند که چگونه محاسبات ارزش مشتری توسط شرکتهای مبتنی بر تکنولوژی جدید انجام شده بودند، و آنها نشان میدهند که این شرکتها تغییرات پیشنهادی خاصی را به اجرا در آورده بودند که با بینش مخصوصی که از محاسباتشان در مورد گزاره ارزش بدست آمده بود، فراهم شده بود. سوم، این مطالعه نگرشی نظری را برای درک نقش بالقوه گزارههای ارزش مشتری بعنوان ابزارهای یکپارچهسازی برای مدیریت دانش در میان مرزها پیشنهاد میدهد.
واژگان کلیدی: تجاریسازی تکنولوژی، شرکتهای مبتنی بر تکنولوژی جدید، گزاره ارزش مشتری، همکاری مشتری، تعیین کمیت پولی
