دانلود ترجمه مقاله یک نقشه استراتژی بازاریابی جدید برای بازاریابی مستقیم
ترجمه در قالب فایل Word و قابل ویرایش میباشد
سال انتشار:2009
تعداد صفحه ترجمه:20
تعداد صفحه فایل انگلیسی:9
موضوع انگلیسی :A new marketing strategy map for direct marketing
موضوع فارسی:دانلود ترجمه مقاله یک نقشه استراتژی بازاریابی جدید برای بازاریابی مستقیم
چکیده انگلیسی:Direct marketing is one of the most effective marketing methods with an aim to maximize the customer’s
lifetime value. Many cost-sensitive learning methods which identify valuable customers to maximize
expected profit have been proposed. However, current cost-sensitive methods for profit maximization
do not identify how to control the defection probability while maximizing total profits over the customer’s
lifetime. Unfortunately, optimal marketing actions to maximize profits often perform poorly in
minimizing the defection probability due to a conflict between these two objectives. In this paper, we
propose the sequential decision making method for profit maximization under the given defection probability
in direct marketing. We adopt a Reinforcement Learning algorithm to determine the sequential
optimal marketing actions. With this finding, we design a marketing strategy map which helps a marketing
manager identify sequential optimal campaigns and the shortest paths toward desirable states. Ultimately,
this strategy leads to the ideal design for more effective campaigns
چکیده فارسی:بازاریابی مستقیم یکی از موثرترین شیوه های بازاریابی بسیارکارا با هدف حداکثر کردن ارزش دوره عمرمشتریان می باشد . بسیاری از شیوه های یادگیری که به قیمت حساس هستند مشتریان با ارزش را شناسایی می کنند تا سود مورد انتظارشان را حداکثر کنند. با این حال این شیوه ها تا زمانی که سود کل را برای دوره زندگی مشتریان حداکثر می کند، نمی تواند کنترلی بر عیوب احتمالی داشته باشد. متاسفانه فعالیتهای بازاریابی بهینه برای بدست آوردن حداکثر سود اغلب در حداقل کردن عیوب احتمالی بسیار ضعیف عمل می کند، چون با این روشها بین اهداف تناقض هایی پدید می آید. در این مقاله ما روش تصمیم گیری متوالی(ترتیبی) را برای حداکثر کردن سود با در نظر گرفتن عیوب احتمالی در بازاریابی مستقیم، ارائه می کنیم . ما الگوریتم یادگیری تقویتی را می پذیریم تا فعالیتهای بازاریابی بهینه متوالی را تعیین کنیم . با این یافته ها نقشه استرتژی را طراحی می کنیم که به مدیران بازاریابی کمک می کند تا مجموعه فعالیت متوالی بهینه و کوتاهترین راه را برای رسیدن به وضعیت مورد مطلوب را شناسایی کند. در نتیجه ، این استراتژی به طراحی ایده آلی برای مجموعه فعالیتهای موثر منتهی می شود.
