مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش مفاهیم و دیدگاه های مدیریت ارتباط با مشتری (فصل 2)

دانلود مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش مفاهیم و دیدگاه های مدیریت ارتباط با مشتری (فصل 2) در 54 صفحه در قالب word , قابل ویرایش ، آماده چاپ و پرینت جهت استفاده.مشخصات محصول:توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش)همراه با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA جهت استفاده فصل دو پایان نامهتوضیحات نظری کامل در مورد متغیرپیشینه داخلی و خارجی در مورد متغیر مربوطه و متغیرهای مشابهرفرنس نویسی و پاورقی دقیق و مناسبمنبع : انگلیسی وفارسی دارد (به شیوه APA)کاربردهای مطلب:منبعی برای فصل دوم پایان نامه، استفاده در بیان مسئله و پیشینه تحقیق و پروپوزال، استفاده در مقاله علمی پژوهشی، استفاده در تحقیق و پژوهش ها، استفاده آموزشی و مطالعه آزاد، آشنایی با اصول روش تحقیق دانشگاهیقسمتهایی از مبانی نظری:پیشینه و سیر تکاملی مدیریت ارتباط با مشتریاگرچه CRM یک مفهوم نوین است اما اصول آن از مدت های مدید وجود داشته است. انسان ها همواره ارتباطات نزدیک با مشتریان را ترویج کرده اند. سودآوری مشتری نیز به طور چشمگیری برای سالیان متمادی مدنظر بوه است، زیرا بسیاری از سازمان ها بر مبنای محصول و خطوط ارتباطی، که در مقابل مشتری‌قرار می گیرد، سازماندهی شده اند، به طریق مشابه، مفهوم سفارشی سازی انبوه برای نزدیک به یک دهه‌در ادبیات موضوع مطرح بوده است. در واقع CRM به طور پیوسته از گذشته موجود بوده است اما اخیراً به دلایل زیر مورد توجه قرار گرفته است. اخیراً رابطه با مشتری به عنوان نقطه کلیدی برای ایجاد قدرت رقابتی یک سازمان شناخته شده است (Kam wa a, 2001).تعریف مدیریت ارتباط با مشتری مدیریت ارتباط با مشتری به همه فرآیندها و فناوری هایی گفته می شود که در شرکت ها و سازمان ها برای شناسایی، ترغیب، گسترش، حفظ و ارائه خدمت به مشتریان به کار می رود. سازمان ها با استفاده از CRM  می توانند چرخه فروش را کوتاه تر و وفاداری مشتری به ایجاد روابط نزدیکتر و درآمد را افزایش دهند. سیستم مدیریت روابط با مشتری می تواند کمک کند تا مشتریان موجود حفظ شوند و مشتریان جدیدی جذب شوند. سازمان ها برخی روش هایی را شامل مدیریت ارتباط با مشتری، تحلیل ارزش مشتری، استراتژی سازمانی و ساز و کارهای خدماتی که کارایی ارتباطات مشتری را بهبود می‌دهد به کار می برند. مدیریت ارتباط با مشتری استراتژی ای برای کسب مشتریان جدید و نگهداشتن آنها است. مدیریت ارتباط با مشتری عملیاتی شامل تمام فعالیت های مرتبط با مشتریان بی واسطه همچون شرکت ها می باشد  CRM بخشی از استراتژی یک سازمان جهت شناسایی مشریان، راضی نگه داشتن آنها و تبدیل آنها به مشتری دائمی می باشد. همچنین CRM در راستای مدیریت ارتباطات مشتری با سازمان و به منظور به حداکثر رساندن ارزش هر مشتری، سازمان را یاری می نماید( محسن اسدی صفا، 1391).قسمتی از پیشینه پژوهش:-  یانگویی و همکاران (2004) در  تحقیقی تحت عنوان  "یک چارچوب تلفیقی برای ارزش مشتری  و عملکرد مدیریت رابطه با مشتری"  که در کشور چین صورت گرفته است، مدعی شده اند که ارائه ارزشهای برتر برای مشتری می تواند مزایای ملموس و  غیرملموسی را که از رفتارهای مشتری ناشی می‌شود برای شرکت به همراه آورد. دراین تحقیق اشاره شده است که با توجه به رقابت شدید  و  تغییرات سریع تکنولوژیک،بسیاری از شرکت‌ها به دنبال ارائه ارزش‌های برتر برای مشتریان خود هستند و ارائه ارزش‌های برتر به مشتریان به عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت شرکت‌ها چه در زمان حال و چه در زمان آینده تلقی می شود  و  همچنین تأثیر مهمی روی رفتارهای مشتریان خواهد  داشت  و  در نهایت اینکه عملکرد مدیریت رابطه با مشتری باید از طریق رفتارهای مشتری اندازه گیری  و  ارزیابی شود، دراین مطالعه چنین فرض شده است که ارزش مشتری مبنی بر ادراک مشتری است، از اینکه وی چه چیزهایی از قبیل قیمت،هزینه فرصت،هزینه نگهداری  و  یادگیری را دریافت می کند  ( Yonggni  2004).فهرست مطالب به شرح زیر میباشد:2-1- مقدمه2-2- پیشینه و سیر تکاملی مدیریت ارتباط با مشتری2-2-1- پیش از مرحله تجارت الکترونیک2-2-2- دوره پیش از کسب و کار الکترونیک2-2-3- مرحله رشد کسب و کار الکترونیک2-3- مفهوم مدیریت ارتباط با مشتری و دیدگاههای دانشمندان2-4-  تعریف  مدیریت ارتباط با مشتری2-5- چرخه حیات مشتری (مدیریت ارتباط با مشتری)2-6- اهمیت مدیریت ارتباط با مشتری و اهداف آن2-7- تأثیر نظام مدیریت ارتباط با مشتری بر ساختار سازمان2-8- ویژگی های یک CRM خوب2-9- چالش های اجرایی CRM2-9-1- ساختار سازمانی2-9-2 - منابع انسانی2-9-3- فرهنگ سازمانی2-9-4- تیم اجرایی و مدیریت پروژه2-10- دیدگاه های مختلف در مورد مدیریت ارتباط با مشتری2-10-1- دیدگاه اول : تلقی CRM به عنوان یک فرآیند2-10-2- دیدگاه دوم : تلقی CRM به عنوان یک استراتژی2-10-3- دیدگاه سوم : تلقی CRM به عنوان یک فلسفه2-10-4- دیدگاه چهارم : تلقی CRM به عنوان یک توانمندی2-10-5- دیدگاه پنجم : تلقی CRM به عنوان تکنولوژی2-11- ویژگیهای مدیران، کارکنان مشتری مدار در سازمان2-11-1- مدیران مشتری مدار و ویژگی های آن ها2-11-2-  ویژگی های کارکنان مشتری مدار2-12- پژوهش های انجام شده در داخل کشور 2-13- پژوهش های انجام شده در خارج از کشورمنابعپشتیبانی: 09392158693 (لطفا فقط عنوان فایل، نام خریدار و مشکل خود را پیامک و یا در تلگرام عنوان بفرمایید تا سوال و مشکل شما به متخصص مربوطه ارجاع شود).نحوه دانلود : بلافاصله پس از پرداخت آنلاین قادر به دانلود فایل خواهید بود و همچنین یک نسخه از “لینک دانلود” نیز برای شما ایمیل می شود.